• Claridad y método formal para definir los elementos a ofertar al mercado de forma adecuada.
• Oferta genérica que sobrentiende a ciertos segmentos de clientes y no es adecuada para otros.
• Oferta única para cada cliente que se torna inoperable por su complejidad y costo en el tiempo.

Elementos clave que contemplamos en la definición de una propuesta de valor:

• Entendimiento de elementos de valor al cliente/canal.
• Segmentación estratégica de clientes e intención de negocio por cluster.
• Relevancia del portafolio con clientes/canales.
• Huecos de mercado para desarrollo/adecuación de productos.
• Análisis de empaque, precio, ocasión (MEPO) a nivel cliente/canal.
• Establecimiento y cambio de precios conforme dinámica de mercado.
• Gestión de precios con fuerza de ventas en el punto de venta.
• Definición de plan integral de promociones del negocio.
• Asignación de promociones y su objetivo por segmento.
• Medición efectiva de promociones y adecuación del plan integral.
• Asignación de recursos comerciales y de servicio por segmento.
• Análisis Gross to Net a nivel cliente/canal estratégico del negocio.

Ayudamos a nuestros clientes en:

¿Cuántos segmentos y propuestas de valor deben existir?

• Segmentación Estratégica

¿Qué se debe ofrecer por segmento?

• Diseño de Portafolio de Productos / Servicios
• Estrategia de Servicio
• Estrategia de Precios
• Diseño de Promociones
• Condiciones Comerciales
• Asignación de Recursos