En Sintec aplicamos las mejores prácticas de segmentación de clientes para identificar las oportunidades con los clientes, tanto en temas de crecimiento como rentabilidad. “La segmentación es la ventaja competitiva conceptual de una empresa. El modelo de negocio y servicio tiene que adaptarse constantemente a las diferentes necesidades de los clientes”. Carlos Salazar, Presidente de … Continued

Propuesta de Valor para Clientes En el proceso de la definición de la propuesta de valor para clientes se enfrentan a tres retos  importantes: Claridad y método formal para definir los elementos a ofertar al mercado de forma adecuada. Oferta genérica que sobrentiende a ciertos segmentos de clientes y no es adecuada para otros. Oferta … Continued

 Dentro de las múltiples opciones a las que un negocio se  enfrenta al determinar una estrategia que permita hacer crecer las ventas y rentabilizar las mismas, una de las que ofrece mayores oportunidades es la de “repensar” la forma en la que se llevan los productos o servicios al mercado. Independientemente del sector (consumo, construcción, … Continued

Fuerza de Ventas Existe una serie de elementos que deben estar presentes en toda gestión integral de una Fuerza de Ventas, sobre todo por ventas masivas,  debido a la dificultad que representa el  registrar el control  e impacto en los gastos del negocio. Estos son considerados como elementos clave para llegar a tener una fuerza … Continued

Elementos clave de la solución Sintec “Ejecución Comercial”: Entendimiento de la estrategia de negocio y comercial con enfoque a procesos Definición catálogo de procesos, interacciones y prácticas core Segmentación operativa clientes orientada a ejecución en POS Alineación procesos x cluster y diferenciación de prácticas core Mapas procesos, rutinas trabajo y mejores prácticas por industria Definición … Continued